东北钢企南下钢材价格风险成首要考验节能

来自:贵阳宠物网  |  2020年11月20日

东北钢企“南下” 钢材价格风险成首要考验

【建材】近两年的冬天,东北地区的钢厂都有大量资源南下,主要流入长三角、珠三角地区。每年9月初至次年2月底,南北方钢材价格差异尤为明显。例如,沈阳市场与广州市场的价格相比,两地的螺纹钢价差在400元/吨左右,高线价差在350元/吨~400元/吨之间。受此影响,东北地区的钢材资源纷纷向南方市场分流。

目前,今年东北钢厂北材南下的营销策略已经部署完毕,并已经陆续开始实施。11月9日,辽西一家钢厂的营销人员向《中国冶金报》介绍道。

今年,在极其严峻的市场环境下,东北钢厂为了改善需求不足的现状,北材南下的数量进一步增加。

据有关机构统计,2011年冬季,东北地区累计南下的资源在128万吨左右,预计2012年将达到182万吨~192万吨,比去年增加54万吨~64万吨。分钢厂来看,新抚钢的计划投放量为22万吨,比去年增加2万吨,预计主要向上海、广州、深圳、厦门市场投放;凌钢计划投放量为10万吨,比去年增加8万吨,预计目标市场主要为上海、杭州、广东、福建;北台钢厂计划投放量为30万吨,比去年增加5万吨,预计主要向上海、广东市场分流;西钢计划投放量为30万吨,比去年增加23万吨,上海、广州是其主要目标市场;建龙计划投放30万吨,比去年增加2万吨,预计分流市场为上海、广州;鑫达计划投放量50万吨~60万吨,比去年增加10万吨~20万吨,预计分流光棍节的营销价值并不大。他表示市场为上海、杭州、宁波、泉州、广州、深圳;通钢去年投放6万吨,今年还没有明确部署。

与此同时,东北钢厂在定价方面的优惠政策也浮出水面。例如,新抚钢的钢材价格将在当地市场价下浮50元/吨的情况下,现款优惠50元/吨,万吨优惠30元/吨,3个月承兑免贴,6个月加50元/吨;凌钢的产品价格则在当地市场价下浮110元/吨的基础上,万吨优惠10元/吨;西钢承诺,资源抵达上海市场后根据7天内价平均价,现款下浮50元/吨,万吨优惠20元/吨,3个月承兑免贴,6个月承兑贴50元/吨,广州市场则由钢厂自主定价;鑫达钢材在当地市场价下浮80元/吨的情况下,15天内任意一天结算,但不可回头,3个月加50元/吨,6个月加100元/吨。

可以看出,东北钢厂向南方投放资源的定价制度,基本都是到达目的地后再根据当地市场的实际情况来决定,这对钢厂而言,其实暗藏风险。不过,上述营销人员却表示:这已经不是什么新鲜事,这几年钢厂都这样做,目的是为了抓市场、争份额、保客户,因为不这么做就没有生意。

与2011年冬季相比,今年东北钢厂的北材南下优惠政策还有一个明显改变。即钢厂之间除增加现款优惠以外,承兑贴息率也有所下调,这对市场有更大的吸引力。以新抚钢为例,2011年,该厂对南方市场投放的资源,现款无优惠,完成万吨协议量优惠25元/吨,3个月贴55元/吨。而2012年,该厂实施现款优惠50元/吨、完成万吨协议量优惠35元/吨、3个月免贴息的政策。以万吨协议量为标准,与去年相比,2012年现款订货成本降低60万元,3个月承兑订货成本降低45万元。由此可以看出,今年东北地区钢厂资源的南下力度将比去年明显加大,北方低价资源对市场的影响力也将逐渐显现。

不过,钢厂营销人士指出,北材南下本身体现了我国钢铁工业布局的不尽合理,数千公里的运输距离必然造成资源、能源和实现经济强劲、可持续、平衡增长任重道远。 [ 10:13 ]的浪费。与此同时,东北钢厂现行的北材南下的营销策略也是利弊共存。进入冬季,北方需求减弱,而南方需求还算稳定,这给了北方的贸易商和钢厂周转资金、消化库存的机会,但同时南下资源的增加将引发激烈的价格竞争;同时南方主导钢厂品牌优势较为明显,也将给北方资源带来一定的销售压力。北材南下在一定程度上能缓解南方部分资源规格短缺的局面,但同时资源的集中涌入将直接导致供需失衡,市场价格整体回落的概率不降反升。

业内人士认为,未来,随着产业布局的优化调整,东北钢厂北材南下的策略也将逐步发生变化,钢厂或将根据价格变化作出应对调整。具体可能包括以下几种情况:靠前,向价格处于高位的区域集中资源量,同时根据市场价格变化和收益情况,相应调整优惠政策,刺激当地钢贸商的订货积极性;第二,增强资源投放的机动性,资源投放到目标区域后,根据周边市场变动情况,灵活调配;第三,东北地区的南下资源也有可能因遭遇当地市场的强大阻力,而选择退出。

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