逍遥南方希望公司高举打造世界级农牧业企业大旗

来自:贵阳宠物网  |  2020年09月24日

南方希望公司高举“打造世界级农牧业企业”大旗

作为新希望集团农牧业主力军的南方希望公司,高举“打造世界级农牧业企业”大旗,为此制定了“以饲料加工为核心业务的纵向一体化战略,向上下游产业发展,打造畜牧业产业价值链”和“集中成长、成本领先、追求规模效益”的发展战略。

一、以销量翻番为目标,创新业务模式

以饲料业起家的南方希望公司一直以饲料为主业,并为新希望事业群的发展提供了大量人力、财力和物力的支持。近几年,在新希望集团其他板块飞速成长的时候,南方希望经历了行业的诸多变化,虽然克服了困难,但发展的脚步缓慢。

由谢洪和涂放带领的南方希望管理团队,深入基层,充分调研,对症下药,理顺了经营思路,提出近期发展的战略和目标:集中资源,盘活存量,挖掘潜力,实现“产品经营——规模效应——投资回报”的良性循环,走内涵式发展道路,三年后销量在现有基础上翻番。由此,公司细化产品管理,强化质量标准,优化不过本身独立优秀的你产品结构,由饲料供应商向优秀服务商转变。公司还完善评价体系,克服短期化行为,使业务模式实现了创新;同时着力构建“事业化决策团队、职业化执行团队、专业化工作团队”,注重员工的潜质、能力基础和长期发展,做好员工职业生涯发展规划,加强培训与开发,形成“老、中、青”相结合的人才梯队,并完善了能力和绩效激励机制,体现了价值贡献分配,加强了团队和企业文化建设,培养、储备了大量人才。两年多来,公司培育了月销量上万吨的分公司数个,输送管理干部和业务骨干 数十人,公司步入良性发展轨道,销量和利润呈现两位数以上的增长。

二、以资源整合为导向,彰显聚合效应

南方希望要成为中国优势“养殖业要素供应商”,首先着力建立符合养殖业特点、贴近广大养殖户、进行资源合理配置和整合,实行大公司战略和大片区管理。一是利用集中战略,大公司带动和促进片区各公司的发展,集中片区资源打区域化战争。二是决策前沿化,及时调整营销策略,制造适销对路的产品,降低营运成本。

另一方面,参与整体价值链利益的再分配。选择合适的产业,不断获取和整合更多更好的产业资源,寻找并确定公司在产业价值链中的价值,为最终用户创造价值,并以此形成产业链各环节互利的良性循环。

三、以精耕市场为手段,实现规模效益

公司实行深度营销及市场精耕,精选区域目标市场,强攻核心市场,集中开发。通过对目标区域市场主要竞争对手、主要经销商、终端络和消费者等的充分调研,建立营销数据库。在对市场准确分析的基础上,制定以构建营销核心价值链为核心目标的市场策略,同时合理规划营销资源(影响养殖户效益的要素),通过为相关链条创造价值而获得应有的分配利益和市场份额提升。

一是通过开发、优化和培训等,改造分销络,扶持有影响力的经销商,占领区域市场现有养殖户。

二是发展具有配送、融资等服务功能的经销商,当地的畜产品流通商、原料经销商等,开发服务功能性渠道,在区域市场形成竞争优势,达到产品对区域市场的渗透份额稳步上升。

三是配套养殖技术和信息服务,共同发展养殖户,为经销商增加销售,提高经营效益,养殖户也由此获得购买的便利和更多的服务支持。

四是打造客户顾问队伍。客户顾问队伍是深度营销模式的核心动力,给营销经理以机会牵引其快速成长,同时构建基层营销团队,建立学习型组织,实行内部信息、知识、经验的共享,不断提高团队业务素质从而提高客户顾问队伍的综合服务能力,以发挥团队的协同效应,提高组织的整体业绩表现。

通过这些手段增强公司的核心竞争力,提升公司的品牌形象,提高公司产品市场占有率和销量,从而实现公司的规模效益。

四、以产业延伸为契机,谋求稳健发展

在抓好内涵式发展的同时加快外延式发展,从饲料业向种猪业、肉食加工业延伸,打通相关产业链,同时建立原料基地,带动和支撑饲料业稳步快速增长。

一是新建一批饲料厂。二是进入种猪产业和肉食品产业。近期派出十个工作组对这些产业和产业链进行充分考察、调研和论证,在延伸产业链、打造价值链上进行许多探索,一些项目已有进展。同时还与国内外一些知名企业探讨合作。在作为饲料供应商、优秀服务商的基础上,还要成为畜牧价值提供商,为公司增加新的增长点。三是加强原料基地的建设。新希望饲料企业(不含海外公司)80%以上的大宗原料需从外地调入,而南方区域(西南、中南、华南、东南沿海区域)更多,为此公司派出项目组在原料主产地从事原料基地建设,解决制约饲料业发展的“瓶颈”问题。

(作者:wangzhg)


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